Как правильно оформить сделку при покупке готового бизнеса


Когда вы приняли решение купить готовый бизнес, то необходимо знать, как происходит оформление этой сделки. Хорошо, если вы являетесь владельцем компании и имеете уже установленные связи с юристом, бухгалтером и работниками банка.

Если вы начинаете впервые работать в бизнесе, вам потребуется налаживать отношения с людьми, которые смогут предложить необходимые для ведения бизнеса услуги. В любом из этих случаев организация готового бизнеса должна всегда защищать ваши интересы.

Бухгалтер рассмотрит и оценит все финансовые документы. Юрист про инструктирует вас об условиях продаж, составит контракт и другие юридические документы, необходимые в процессе ведения бизнеса. Может понадобиться помощь служащих банков, если потребуется внешнее финансирование. Желательно, чтобы все эти сотрудники имели большой профессиональный опыт и могли помочь вам получать нужные сведения в отношении потенциальных продавцов бизнеса.

Если вы решили купить готовый строительный бизнес, соберите как можно больше информации о нем. Узнайте подробнее о деятельности данной фирмы, есть ли лицензия, контракт, патент и интеллектуальные права. Нужно точно знать, с чем будете иметь дело. Учтите, что продавец также будет собирать сведения о вас и поинтересуется, каковы ваши интересы. Как только проведены все исследования и предварительное обсуждение, можно смело переходить к переговорам о покупке.

Обычно продавцы не хотят иметь дело с несерьезным покупателем. Поэтому начинают предлагать внести залог, так же, как это делается при покупке недвижимости. Только после этого они могут приступить к переговорам, во время которых стороны начнут смягчать условия покупки или продажи бизнеса. В связи с этим узнайте заранее, сколько будет стоить готовый бизнес, цена для вас должна быть приемлемой.

Обговорите, на каких условиях придется работать. Начать следует с более выгодных условий. Следует быть готовым к тому, что продавец начнет выставлять первое предложение и условия, которые вам не понравятся. На этом строится неизбежная часть торга. Поэтому подводите решение вопроса покупки к выгодным для вас условиям.

В процессе переговоров нужно довести цену, которая вам подходит, стараясь строго придерживаться ее. Не соглашайтесь переломить себя, когда продавец начнет выдвигать жесткие требования получения денег. Постарайтесь устоять перед его давлением за короткие сроки получить оплату за бизнес. Когда продавец настаивает, что сделка должна быть завершена в течение нескольких дней, это должно вызывать у вас подозрение. Если начинают затягиваться переговоры, то продавец намерен истощить ваше терпение и ждет, что вы принудительно согласитесь с его условиями. Потеря времени предпочтительнее потери капитала, если будет совершена проигрышная покупка. Нужно быть готовым в любой момент отказаться от сделки, если заподозрите ее сомнительность. Должно вызывать подозрение предложение с неправдоподобной выгодой. Если бизнес будет находиться на краю краха, он никогда не принесет вам доходы, а только потери от его ведения.

Оформление сделки при покупке готового бизнеса можно осуществить акциями своей компании, если вы ею владеете. Продавец примет это условие при спросе на эти акции и в том случае, когда их можно легко превратить в наличные деньги.

Когда дело подойдет к заключению контракта, то должна быть определена окончательная цена бизнеса, его оценка, риски и другие условия. Если вы даете согласие заплатить самую высокую цену на условиях рассрочки и закладной, которые для вас подходят, тогда можно настаивать на снижении цены. Так вам удастся избежать финансового риска в момент приобретения компании

Результат такого соглашения будет зависеть от типа выбранного бизнеса и заинтересованных в нем лиц. Как только будет достигнута договоренность, обязательно составьте правильно контракт, в котором будут четко оговорены все стороны сделки.

Для этого следует включить следующие пункты в контракте:

1. Запишите, что конкретно передается, кому и кем с обязательным указанием цены. В этом пункте сделайте разбитие ценности по каждому пункту имущества.

2. Опишите подробно все обстоятельства и рассрочки, по которым готовы совершить покупку.

3. Каков способ оплаты: чеки, наличные деньги или акции других компаний. Каков срок оплаты и каким образом это будет проведено.

4. Все имеющиеся изменения цен в момент подписания договора или при окончательной сделке. Это может быть приобретение инвентаря или оборудования, различные налоговые вычеты и другие действия.

5. Вы должны заручиться гарантией продавца о надежности предоставляемой им информации и дополнительных услуг. Это позволит избежать различной неточности и недосказанности.

6. Получите необходимые указания от продавца, которые касаются управления этим бизнесом до того, как будет сменен его владелец. Обговорите метод передачи владения и обязанности продавца после того, как будет совершена покупка.

7. Узнайте заранее, как поступать в случае повреждений или возникших потерь, случившихся с бизнесом перед подписанием договора или в момент окончания совершения сделки.

8. Обратите особое внимание на параграф, в котором будет записано ограничение участия продавца в конкурировании с данным бизнесом после того, как совершена сделка продажи. Для него должно быть ограничение в возможности создавать в дальнейшем подобный бизнес.

9. Обязательно укажите время, дату и место сделки и разместите в контракте список всех ответственных лиц.

10. Отразите возможность взыскания штрафных санкций в случае предоставления вам от продавца неточной информации.

11. Впишите в контракт страховой взнос, который вы станете выплачивать как покупатель. Его величина должна являться гарантией всех оговоренных условий, которые вы обязуетесь выполнять. Эти несложные правила помогут вам совершить сделку по покупке готового бизнеса.